Должностная Инструкция Руководителя Отдела Развития' title='Должностная Инструкция Руководителя Отдела Развития' />Должностная инструкция менеджера по развитию территории. Подчиняется должность руководителя Коммерческий директор. Является руководителем должности. Должностная инструкция руководителя отдела продаж, должностные. Скачать должностную инструкцию начальник департамент развития бизнеса. Общие положения 106. Настоящая должностная инструкция является основным нормативноорганизационным документом,. Эдуард Бурчаганов Нач. Должностная инструкция руководителя структурного подразделения должна в полной мере. Руководитель отдела продаж является ключевой фигурой в любой компании. Участвует в формировании планов развития сбыта. Поиск работы руководителем отдела развития в Москве. Руководителя отдела развития с зарплатой до 250000 рублей. Вы можете скачать должностную инструкцию директора по развитию. Обязанности руководителя отдела продаж определяются в должностной инструкции. Руководитель отдела продаж является ключевой фигурой в любой компании. Произвести качественный продукт вопрос внутренний, его можно отлаживать со своими сотрудниками постоянно, и этот процесс не становится достоянием общественности. А продажи являются внешним значимым вопросом. От налаживания торговых процессов зависит благосостояние фирмы. Поэтому выбор сотрудника на эту должность, введение в дело, является очень важной задачей. О том, как найти профессионала, мы рассказывали в одной из наших статей. Здесь же мы поможем вам составить правильную должностную инструкцию, чтобы ваш руководитель отдела продаж смог в полной мере представить, в чем будет заключаться его работа, как он должен себя вести, за что он отвечает, какими знаниями он должен обладать, какими документами пользоваться в работе. Чем подробнее вы пропишете в инструкции обязанности данного специалиста, тем меньше проблем у вас и у него будет возникать в работе. В нашей статье мы не приводим готовую форму. В каждой компании свои объемы продаж, свои правила и порядки. Шапка должностной инструкции известна всем, а вот внутреннее ее содержание вызывает много вопросов, как правило. Мы приготовили для вас максимально возможное наполнение должностной инструкции. Вы можете выбрать из разделов те пункты, которые вам реально пригодятся в работе. Они станут основой вашего документа. Важные разделы любой инструкции. Каждая инструкция, и в особенности должностная инструкция руководителя отдела продаж, должна содержать следующие основные разделы. В общих положениях описывается подробно смысл функционирования специалиста на данной должности. В разделе Должностные обязанности излагаются все виды деятельности, которыми будет заниматься данный специалист. И чем подробнее вы опишете их, тем четче будет осуществляться работа. Права и ответственность руководителя отдела продаж также перечисляются в инструкции в виде самостоятельных разделов. Руководитель такого высокого ранга в своей работе должен руководствоваться определенными стандартами и документами, они перечисляются в разделе Что должен знать специалист. Не забудьте, что должностная инструкция пишется безотносительно к конкретному человеку, она должна отражать требования компании. В конце документа предусматриваются строки для подписи всех, кто когда либо будет занимать эту должность, также здесь проставляется дата ознакомления с инструкцией и ставится подпись сотрудника. Общие положения инструкции. Руководитель отдела продаж относится к категории директоров. Руководитель отдела продаж назначается и освобождается от должности приказом руководителя всего предприятия указывайте наименование своего. Руководитель отдела продаж подчиняется непосредственно руководителю предприятия или коммерческому директору если таковой имеется. Руководитель отдела продаж выстраивает работу в соответствии с Трудовым договором и данной должностной инструкцией. На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, отвечающее следующим требованиям выбирайте среднее профессиональное образование, высшее образование любое или по специальности, обязателен опыт продаж не менее 2 лет если это для вас важно, прошедшие собеседование и конкурсный отбор если таковой у вас в планах. Руководитель отдела продаж должен обладать системным мышлением, аналитическими способностями, предприимчивостью, коммуникабельностью, организаторскими способностями, навыками в области управления персоналом самоорганизацией, ответственностью. На время отсутствия руководителя отдела продаж его обязанности переходят к другому специалисту, объявленному в приказе директора. Основной задачей руководителя отдела продаж является организация работы по реализации всего ассортимента продукции предприятия по максимальным ценам. Руководитель отдела продаж должен знать. ПК и различным ПО. Руководитель отдела продаж руководствуется в своей деятельности. РФ Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании приказами и распоряжениями руководства настоящей должностной инструкцией. Является руководителем перечисляются должности подчиненных торговых представителей по ключевым розничным клиентам, супервайзеров. Замещает перечисляются должности, работу которых исполняет руководитель отдела продаж при их отсутствии супервайзеров. Должностные обязанности руководителя отдела продаж. Участвует в реализации планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте. Своевременно сообщает вышестоящему руководству о рисках и предпосылках невыполнения плана. Участвует в формировании планов развития сбыта. Вносит свои предложения на утверждение руководителю. Принимает участие в разработке и внедрении новых программ по увеличению объемов продаж предприятия. Соблюдает режим работы офиса в соответствии с правилами внутреннего распорядка и контролирует их исполнение своими подчиненными. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных руководителем. Постоянно совершенствует свой профессиональный уровень, принимает участие в корпоративном обучении и сторонних семинарах и тренингах по поручению руководства. Определяет и доводит до подчиненных информацию по индивидуальным планам по продажам, дистрибуции, привлечению новых клиентов. Контролирует правильность оформления документации по совершенным сделкам в пределах своей компетенции. Контролирует взаимодействие между клиентами и компанией. Налаживает взаимовыгодные отношения с клиентами различных групп и уровней. Периодически сопровождает подчиненных на встречах с ключевыми клиентами, при необходимости участвует в переговорах с клиентами. Совместно с бухгалтерией контролирует поступление денежных средств от клиента за товар. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность отдела. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. Оказывает содействие клиентам в решении проблем, связанных с торговой деятельностью информационно правовое обеспечение, консультации и другие вопросы. Решает жалобы на товар, общается с клиентами, составляет необходимые документы по рекламациям. Развивает профессиональные знания и умения сотрудников отдела продаж. Организует и руководит проведением внутренних собраний отдела продаж. Проводит обучение подчиненных во время работы с клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контролирует эффективность работы супервайзеров, направленной на обучение торговых представителей. Совместно с транспортной службой организовывает доставку товара клиенту, совершенствует схемы доставки товара собственным транспортом или через транспортные компании. Обобщает полученную от подчиненных информацию о ситуации на торговой территории о товарах, о действиях конкурентов, их ценах, о новых идеях, об изменениях в потребностях клиентов, анализирует данные и выносит предложения по реагированию на ситуацию. Отслеживает соблюдение ценовой политики и выкладки в розничных торговых точках. Ежемесячно подготавливает данные по динамике, объемам продаж и своевременно предоставляет перспективные плановые показатели директору и подчиненным. Выезжает в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка. Участвует в организации и проведении выставок. Всегда имеет аккуратный внешний вид в соответствии со стандартами офиса. Права руководителя отдела продаж. Представлять интересы предприятия перед государственными органами, внешними партнерами, организациями и учреждениями, в части коммерческих вопросов. Должностная инструкция специалиста отдела развития и планирования. Общие положения. 10. Настоящая должностная инструкция является основным нормативно организационным документом, устанавливающим функции, права и обязанности, ответственность Специалиста Отдела развития и планирования, регламентирующим организацию его деятельности, порядок делового взаимодействия с должностными лицами структурных подразделений XXX и иными организациями. Настоящая должностная инструкция является документом прямого действия, вступает в силу со дня утверждения и является обязательной для исполнения работником с момента ознакомления под роспись. Переименование, ликвидация должности Специалиста, назначение на должность и освобождение от занимаемой должности осуществляются по приказу Генерального директора XXX. Специалист непосредственно подчиняется Начальнику Отдела развития и планирования. У Специалиста подчиннных нет 1. На время отсутствия Специалиста решение о распределении его обязанностей принимает Начальник Отдела развития и планирования. Цели и должностные обязанности. Деятельность Специалиста направлена на достижение следующих целей 1. Разработка максимально выгодных предложений для сбытовых подразделений с целью увеличения продаж продукции стратегических производителей. Контроль движения товарного запаса продукции стратегических производителей в целом по системе. Взаимодействие со всеми сбытовыми подразделениями компании по повышению продаж выделенного ассортимента. Для достижения установленных целей Специалист исполняет следующие обязанности 1. Взаимодействует с другими подразделениями XXX. Осуществляет мониторинг обеспечения товарного запаса. Проводит мониторинг выполнения планов по выделенному ассортименту. Для достижения установленных целей Специалист осуществляет взаимодействие с иными организациями поставщиками по вопросам программ и проектов по выделенному ассортименту ООО ППП по вопросам продвижения продукции выделенного ассортимента рекламными агентствами по вопросам организации рекламы продукции выделенного ассортимента. Показатели оценки деятельности. Деятельность Специалиста оценивается на основе следующих показателей 3. Выполнение плана по выручке от реализации по отгрузке продукции стратегических Поставщиков, закрепленных за отделом. Выполнение плана по валовому доходу, по закрепленным продуктам стратегических поставщиков. Выполнение плана по выручке от реализации продукции Поставщиков в упаковках, закрепленных за отделом. Общекорпоративные нормы. Деятельность Специалиста регулируется общекорпоративными нормами, отраженными в следующих документах 1. Положение об Отделе развития и планирования 1. Настоящая должностная инструкция. Права Специалист имеет следующие права, необходимые для выполнения своих функциональных обязанностей 5. Получать информацию, необходимую для осуществления своей деятельности, от всех структурных подразделений и должностных лиц XXX в пределах своей компетенции 5. Вносить вышестоящему руководству предложения по вопросам, касающимся своей компетенции 5. В случае необходимости направлять запросы в подразделения XXX по согласованию с Начальником Отдела развития и планирования 5. Вносить предложения по совершенствованию работы Отдела развития и планирования. Осуществлять другие полномочия в соответствии с настоящей Должностной инструкцией. Ответственность. Специалист несет персональную ответственность перед Генеральным директором XXX за невыполнение или ненадлежащее выполнение своих функциональных обязанностей в достижении установленных целей, а также ненадлежащее использование предоставленных ему прав в соответствии с действующим трудовым законодательством РФ, внутренними нормативными документами, трудовым договором работник несет дисциплинарную ответственность в соответствии с договором о полной индивидуальной материальной ответственности работник несет материальную ответственность. Требования к работнику при приеме на работу Общие обязательные требования. Образование. Высшее экономическое, техническое7. Опыт работы. От 1 года. Профессиональные навыки. Опыт проведения анализа ОФЭП, подготовки аналитических данных, формирование отчтности. Специальные требования. Знание специального ПО, технических систем. Пользователь ПК Word, Excel, Power. Point, Outlook, PLSQL Developer, Интернет, Информационно правовые системы. Знание нормативной документации. Правовая база РФ в рамках закупок и реализации лекарственных препаратов. Владение методиками. Словарь специальных терминов и сокращений. Термин, сокращение. Определение термина, сокращения. Компания. XXX8. 2. ОРПОтдел развития и планирования. PLSQL Developer. Программа, позволяющая работать с базами данных. Инструкция полностью отражает содержание и специфику деятельности данного должностного лица. Matlab Не Запускается На Windows 7 на этой странице. Лист ознакомления. С должностной инструкцией ознакомлен и принимаю на себя обязательства по выполнению установленных в ней норм деятельности. Копию должностной инструкции получил.